| |
|
|
Раздел: продавцы РЕЗЮМЕ №174 |
| Желаемая должность:Маркетинг менеджер, Консультант по маркетингу, Менеджер по развитию
|
Зарплата от 1000 у.е. |
| |
| Личная информация |
| Ф.И.О: |
Андрей Ланюк
|
| Возраст: |
не имеет значения
|
| Пол: |
Женский
| | тел.: |
8 095 903 84 84
|
| E-mail: |
lanukcv@gmail.com
|
| Требования и условия |
| Категория: |
продавцы
|
| Образование: |
высшее
|
| График работы: |
полный день
|
| Место работы: |
не имеет значения
|
| Резюме: |
Ланюк Андрей Ярославович
Дата рождения: 25 декабря 1981 года
Семейное положение: холост, детей нет.
Телефон: 8 095 903 84 84
E-Mail: lanukcv@gmail.com
Резюме.
Биография:
Школа №5 г. Первомайска в классе с углубленным изучением английского языка и математики.
Служба в вооруженных силах Украины.
Высшее образование:
Одесский Национальный Университет им. Мечникова. Специальность «Компьютерные системы и сети». Специалист.
Одесский Национальный Политехнический Университет. Специальность «Маркетинг».
Тренинги и курсы:
Агрессивные продажи на рынке В2В.
В2В Маркетинг.
Работа с возражениями.
И другие тренинги корпоративного формата.
Языки:
Русский, Украинский – родные.
Английский – хороший уровень (бизнес английский – разговорный).
03.2003 - 12.2005. – ОАО «ТАК». (Оптовая и розничная торговля компьютерной и офисной техникой, дистрибуция) Менеджер по продажам, Менеджер по маркетингу, Менеджер по развитию.
Ключевые обязанности:
- Сегментация потенциальной клиентской базы и определение ключевых направлений деятельности;
- Поиск ключевых клиентов;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Разработка новых каналов сбыта;
- Разработка методологии планирования продаж;
- Разработка системы мотивации сотрудников отделов группы Front Office;
- Продвижение продукции и услуг компании;
- Постановка и контроль выполнения плана продаж;
- Контроль работы подотчетных менеджеров;
- Изучение рынка, формирование прогнозов;
- Разработка и проведение Event, BTL, PR мероприятий;
- Организация дистрибуторской сети.
Основные достижения:
- Увеличение объемов в несколько раз;
- Получение компанией статуса эксклюзивного представителя ряда ведущих ТМ;
- Организация сети дистрибуторов в трех областях;
- Открытие двух новых магазинов;
- Монополизация местного рынка в сегменте В2В.
05.2006 - 09.2006. - УА «КОМ». – Project Manager. (IP телефония (проект Switch), Call-Center)
Ключевые обязанности:
- Всесторонний анализ рынка (количественный и качественный);
- Стратегическое планирование;
- Разработка и вывод на рынок новых товаров (услуг);
- Ценообразование (в том числе и формирование потребительской стоимости);
- Ведение переговоров с клиентами;
- Управление ассортиментным портфелем;
- Продвижение;
- Модификация продуктов (услуг) под требования рынка;
- Экспертные интервью;
- Сегментация;
- Разработка и внедрение Интернет-русурсов;
- Организация информационной поддержки проектов.
Основные достижения:
- Вследствие качественного изучения рынка получены и сформированы технические требования для продукта;
- Увеличение количества обращений в 10-ки раз;
- Создания благоприятного имиджа компании и продукта;
- Определены наиболее приоритетные направления деятельности.
09.2006 - 01.2008. РА полного цикла «Cooper». Директор.
Ключевые обязанности:
- Организация работы РА;
- Подбор персонала;
- Поиск и работа с клиентами;
- Креативная часть работы РА (создание концепций);
- Формирование портфеля услуг;
- Определение наиболее приоритетных клиентов и направлений (сегментация);
- Разработка системы мотивации отдела продаж;
- Работа с подрядчиками по всему спектру предоставляемых маркетинговых услуг;
- Ценообразование (в том числе и формирование потребительской стоимости).
Основные достижения:
- Поддержание постоянного интереса к услугам компании со стороны ключевых клиентов;
- Создание креативной, боеспособной команды;
- Создание целого ряда успешных рекламных компаний и концепций;
- Активное внедрение элемента маркетинг в рекламные услуги;
- Расширение рынков.
01.2008 – 08.2008. Одесский Торговый Дом «Солнечная Долина». Бренд-менеджер В2В.
Ключевые обязанности:
- Всесторонний анализ рынка (количественный и качественный);
- Стратегическое планирование;
- Разработка тактики реализации стратегии;
- Управление ассортиментным портфелем;
- Разработка и вывод на рынок новых товаров (услуг);
- Ценообразование (в том числе и формирование потребительской стоимости);
- Продвижение;
- Расширение рынка;
- Модификация продуктов (услуг) под требования рынка;
- Экспертные интервью;
- Сегментация;
- Организация event-мероприятий (открытия, выставки, конференции);
- Выступления на конференциях;
- Разработка и внедрение Интернет-русурсов;
- Написание брифов для РА (От разработки макета наружной рекламы до фирменного стиля);
- Бенчмаркинг (В том числе и работа глубоко в тылу врага);
- Работа со СМИ (в том числе написание статей, как аналитических, так и PR);
- Работа с подрядчиками по всему спектру предоставляемых маркетинговых услуг;
- Разработка системы мотивации отдела продаж;
- Naming.
Основные достижения:
- Проведение широкомасштабных исследований рынка, поменявших коренным образом взгляд на рынок;
- Внедрение CRM системы;
- Получение эксклюзивных данных о конкурентной среде;
- Сегментация;
- Улучшение имиджа компании;
- Разработка фирменного стиля;
- Разработка POS материалов высокого уровня;
- Разработка стратегии вывода на рынок нового предприятия.
08.2008 - 11.2008. УкрЭксимТранс – Полный цикл международных грузоперевозок. Директор по маркетингу и продажам.
Ключевые обязанности:
-Изменение стратегии компании в связи с экономическими угрозами и изменением конъюнктуры рынка;
- Разработка новых каналов привлечения контейнерооборота;
- Формирование цельной маркетинговой программы;
- Тренинг отдела продаж;
- Формирование системы оценки работы отдела продаж (разработка стандартов);
- Разработка CRM модели;
- Определить наиболее приоритетные сегменты рынка грузоперевозок. Определить оптимальные методы поиска потенциальных клиентов;
- Исследования рынка;
- Кризис менеджмент;
- Разработка новых продуктов.
Основные достижения:
- Разработка методологии планирования продаж;
- Реструктуризация отдела продаж;
- Разработка новой системы мотивации (включающей работу с дебиторской задолженностью);
- Разработка программ по альтернативному привлечению клиентов;
- Разработка модели финансового планирования;
- Разработка модели контроля себестоимости, формирование системы динамического изменения ценообразования.
В данный момент консультант по маркетингу и продажам (Freelance projects).
Навыки и знания:
- Хорошие знания классического маркетинга;
- Знания и умение пользоваться инструментами продаж, в том числе и В2В;
- Проведение презентаций;
- Английский язык (хороший разговорный уровень);
- Компьютер на уровне администратора (в том числе и специальные программы);
- Психология лидера.
Хобби и интересы:
Спорт, активный образ жизни, саморазвитие, реализация себя как профессионала.
Дополнительные сведения:
- Загран паспорт;
- Права категории «В».
- К уголовной и административной ответственности не привлекался.
При необходимости могу предоставить рекомендации и портфолио реализованных проектов.
|
|
| |
Дата публикации: 2009-10-20 07:49:12
|
| |
|
Порноролики на http://www.yaporno.com.
|
|
